Das Außendienst-Hörbuch fürs Auto

Machen Sie sich fit für den nächsten Kundentermin!

Sie sind jeden Tag auf dem Weg zum Kunden? Nutzen Sie doch die Zeit im Auto für ein gutes Erfolgs-Briefing! Diese mehr als sechzig Minuten verbessern Ihre Ergebnisse. „Vertriebserfolg durch Kundensicht“ – das ideale Programm für Ihre Vertriebsstrategie und Verkaufsmethodik!

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Inhaltsverzeichnis

Was der Vertrieb vom Schlagzeilenjournalismus lernen kann: Die Story muss aus Empfängersicht sofort klar sein. Was einen guten Verkäufer ausmacht, ist die Fähigkeit, den Kunden zu verstehen und ihm zu geben, was er braucht.
Ihr Wettbewerbsvorteil: Die wenigsten Unternehmen kommunizieren aus Kundensicht. Die meisten Unternehmen formulieren Botschaften, die zwar fürs Unternehmen wichtig sind, nicht aber unbedingt für Kunden und Öffentlichkeit. Also: Ihre Verkaufsbotschaft muss nicht für Sie relevant sein, sondern für den Kunden.
Warum die Zahlen, Daten und Fakten zu Ihrem Produkt möglicherweise Ihren Kunden gar nicht interessieren. Wie Sie herausfinden, was für Ihre Kunden wirklich wichtig ist, welche Bedeutung Ihr Produkt für den Kunden hat und wie Sie das auf den Punkt bringen.
Warum so viele Verkäufer beim Kunden zu viel Wissen voraussetzen und wie Sie sich auf den Kenntnisstand Ihres Kunden wirklich einlassen. Warum Sie nicht kommunizieren sollten, was aus Ihrer Sicht wichtig ist, sondern eher weglassen sollten, was für den Kunden unwichtig ist.
Welche Produkte Menschen brauchen und welche sie wollen. Wie Sie relevante Verkaufsbotschaften formulieren, je nachdem ob Menschen aus guten Gründen kaufen oder aus dem Gefühl.
Wie Sie sich so ausdrücken, dass der Kunde Sie sofort versteht. Welche Formulierungen – ob schriftlich oder mündlich – Sie zum Erfolg führen.
Mit welchem Selbstverständnis Sie in den nächsten Kundentermin gehen sollten und was an Ihrer inneren Einstellung gegenüber Ihrem Erfolg und dem Wohl Ihres Kunden wichtig ist.
Ganz gleich, ob Sie Privatkunden oder Geschäftskunden besuchen: Dieses Hörbuch voller spannendem Know-how steigert Ihren Vertriebserfolg!

© Thilo Baum

Dauer: 64:18

Format: MP3, 128 kbps

Dateigröße: 89,50 MB

Preis: 17,95 €
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